美团优选关闭大部分城市仓库,美团优选关仓18省，便利店的即时零售突围战打响

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6月23日，美团优选突然宣布全国18省关仓，仅保留浙江、广州区域的少数城市业务。供应商停止供货、团长停业，全链条一夜撤销。消费者端显示“运力不足停售”，团长收到通知“业务转型升级”，内部员工等待转岗。这场突如其来的调整震惊业界，背后究竟藏着怎么的商业逻辑？

供应链震荡、巨头转向，小店怎样突围？

社区团购为何“失宠”？

模式痛点难突破

社区团购的 “次日达 自提” 模式，本质上是计划性消费。以生鲜采购为例，消费者需要提前一天下单，第二天才能到指定地点提货，这与现代人追求的 “即买即得” 即时消费需求严重脱节。

生鲜商品保鲜期短，消费者更愿意为新鲜度支付溢价，而不是等待。这种模式的局限性，导致其难以满足消费者日益增长的即时性需求。

价格竞争劣势凸显

在价格战中，美团优选也难以抗衡拼多多的多多买菜。多多买菜依托拼多多强大的农产品供应链，直接从产地采购，成本优势明显。

美团优选在补贴缩减后，价格竞争力不足，用户大量流失。缺乏价格优势，使得美团优选在激烈的市场竞争中逐渐失去吸引力。

巨额亏损倒逼止损

从财务数据看，美团优选成了烧钱的无底洞。2019 - 2024 年，美团新业务累计亏损 1118 亿，美团优选作为主力亏损项目，消耗了大量资源。

面对持续亏损，美团在 2024 年战略转向 “减亏提效”，关仓止损成为必然选择。长期的巨额亏损，让美团不得不对优选业务进行大刀阔斧的调整。

“这个市场比预期更艰难。”美团内部终于承认。曾经被王兴视为”十年一遇的机会“，如今黯然退场。

即时零售成新战场

美团即时零售优势显著

美团优选的撤退，实则为资源腾挪——优选关仓当日，美团宣布全力押注即时零售：

“全面拓展即时零售业务，推动零售新业态升级”

美团在即时零售领域已展现强大实力。美团闪购联合近百万家实体门店，将大量商品纳入 “30 分钟送达” 范围，市场份额约 35%，并实现稳定盈利。

2025 年 “618” 期间，美团闪购手机、家电等高单价商品成交额增长超两倍，展现出巨大潜力。美团凭借自身的资源和能力，在即时零售市场占据了领先地位。

巨头纷纷布局即时零售

阿里将饿了么、飞猪等业务并入中国电商事业群，全力打造 “淘宝闪购”，整合饿了么履约能力后，上线不足两月，日订单突破6000万，零售订单激增179%。

京东依托强大供应链和物流体系，通过 “京东到家” 实现 “即时零售” 与 “电商大促” 融合，在高客单价商品领域优势明显。另截止2025年6月1日，京东外卖日均单量也已突破2500万单。

拼多多买菜被曝在上海试水自建仓库，计划8月推出即时配送。各大巨头的积极布局，进一步证明了即时零售市场的巨大吸引力和发展潜力。

“30分钟送达”成为巨头新擂台。美团闪电仓已布局全国3万个网点，这些深入社区的“隐形对手”，正悄然分流小店客源。

便利店的黄金机会点

商品结构与供应链优化

美团优选的撤退带来供应链重组：

大量生鲜供应商急需新渠道，美团已为其开通小象超市、快驴进货的绿色通道。

美团优选原有供应商具备成熟的生鲜预包装能力，正寻求与闪电仓等即时零售业务对接。

对夫妻店而言，这是优化供应链的黄金窗口：

主动对接被美团“解约”的本地供应商，凭借灵活合作优势争取更优进货价与账期。

重点引入高毛利短保品（如精品水果、卤味熟食），与电商平台的标准化商品形成差异化竞争。

借助美团快驴等B2B平台补充餐饮原料，扩大服务场景，如将便利店升级为 “早餐 简餐” 服务点。

接入平台，抢占流量入口

美团和饿了么是夫妻便利店接入即时零售的首选平台。美团正将优选的供应链资源向即时零售倾斜，此时入驻可能获得流量扶持。饿了么与淘宝闪购合作后订单暴涨，便利店可重点优化店铺首页陈列，突出 “30分钟达” 标品，吸引消费者下单。

京东外卖正从北方南下扩张，拼多多的多多买菜也在试验即时配送服务。虽然目前多多买菜的即时配送尚未全国铺开，但凭借拼多多庞大的用户基数，未来潜力巨大。夫妻便利店可提前在这些平台注册账号，熟悉平台规则，为后续业务拓展做好准备。

用好”人“的壁垒，巩固社区关系

在巨头的流量与资本冲击下，夫妻店的核心竞争力在于不可复制的社区关系。当许多人在询问 “美团优选撤了怎么办？”，小店的机会就来了：

继续供应美团优选曾热销的民生单品（如鸡蛋、囤货量纸巾等），成为社区替代性采购点。

建立社区微信群，提供次日自提服务填补美团优选空缺，针对稀缺商品收取小额代购费。

美团优选的撤退，揭示了一个残酷事实：资本烧不出真正的社区需求。当巨头转身争夺“30分钟战场”，小店反而迎来独特机遇——深耕供应链缺口，强化社区纽带。

美团优选撤了，小店的机会是否来了？

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