刘强东：美团CEO可能对我有点意见,刘强东：美团王兴可能对我有点意见，我想请他喝个酒

没有什么是一顿酒解决不了的，如果有，那就来两顿。

出品 | 电商派Pro 作者 | 林羽

刘强东想请王兴喝酒

俗话说：“火试金，钱试人；亲兄弟，明算账。”

生意场上也是这么个理儿，人情归人情，生意归生意。很好的朋友到了生意场上，受到各种利益牵扯，便免不了有些摩擦和芥蒂。

这段时间京东和美团在外卖战场上打得难解难分，刘强东和王兴在私底下却是很好的朋友，近日他还公开表示，想请王兴喝酒。

图源：电商派微博

6月17日傍晚，也就是618购物节前夜，京东集团创始人、董事局主席刘强东在北京召开小范围分享会，会上首次分享了京东做外卖、酒旅的逻辑：“京东做所有业务只围绕供应链。”

在正式进军外卖行业之前，刘强东特意请王兴吃了顿饭，饭桌上还有他们彼此都很熟悉、信任的兄弟程维和姚劲波，算是证实了之前的请吃饭传言。

“那天我说得很直接，兄弟，我要正式进入外卖了。”刘强东大大方方地跟王兴打了声招呼，之后便招兵买马狂砸钱，把京东外卖做得风生水起，甚至带动了整个外卖行业的良性竞争——补贴平台用户，扶持品质商家，提高骑手待遇。

图源：京东黑板报

他还谈到，自己非常尊重和认可王兴，双方也是很好的朋友。“当然这段时间估计他可能对我多少会有点意见，前几天我还在问，我说能不能618请兴哥喝个酒。”刘强东说到这里忍不住笑了起来，十分坦荡，“当中一哥们呢，对双方都比较熟悉，他说建议你等等，这不是最佳时候，我觉得有道理。”

自从决定要做京东外卖，刘强东便在这方面投入了很大的成本，希望打造出跟美团完全不同的商业模式，并期待这种商业模式能够彻底解决食品安全问题，让消费者买到高性价比且安全的食品。

京东外卖的业绩也一路高歌猛进，仅仅用四个月的时间，就与老牌玩家美团、饿了么，形成三足鼎立之势。

京东外卖势不可挡

为了打好这场硬仗，刘强东前期可谓做足了准备工作。

3月1日，京东外卖正式上线，承诺为全职骑手缴纳五险一金；3月17日，京东外卖业务覆盖126城，超30万品质堂食餐厅入驻；4月11日，京东外卖百亿补贴正式上线，一年投入超100亿。

图源：京东黑板报

而京东外卖的日订单量，也如同坐火箭一般，蹭蹭蹭地往上涨。

4月15日，京东外卖宣布日订单量突破500万单；仅9天后，这一数字便翻番至1000万单；5月15日，京东外卖再度宣布日订单量达2000万单；到了6月1日，其日订单量已突破2500万单，并且占据全国外卖市场31%的份额。

在品质外卖细分领域，京东外卖的市场占有率更是高达45%，“品质外卖”无疑是京东外卖最为鲜明的定位和特色。

图源：艾瑞咨询

骑手队伍同样是刘强东布局外卖业务的重要一环。

3月20日，京东外卖与超1万名的全职骑手签署劳动合同；4月底，京东外卖公开表示，未来三个月将招聘10万名全职骑手；6月初，平台的全职骑手规模成功突破10万人大关，比原计划提前近两个月；随后京东外卖决定加大招聘力度，将全职骑手规模扩招至15万名，相当于一个中等县城的人口规模；该计划实施不到半个月，京东外卖的全职骑手人数便突破12万，预计这个季度末会超过15万人。

此前刘强东也在讲话中表示，欢迎美团、饿了么兄弟加入京东，希望未来京东的全职骑手数量能达到100万人。

图源：电商派微博

目前每天还有3000人至4000人入职京东外卖，公司最主要的问题反而是HR不够，刘强东在分享会上坦言：“不是我们不想招更多的全职骑手，而是得需要时间。”

与此同时，京东CEO许冉也透露了全职骑手的收入情况：“在北上广深一线城市，我们的全职外卖骑手人均收入已经接近13000元。”

当然这也取决于每个人愿意付出的努力程度，京东并没有因为给这些全职骑手缴纳五险一金，而克扣这些员工的工资，反而让他们有了更好的收入。

处于高速增长中的京东外卖，未来或许还会给行业带来更大惊喜，美团那边自然感受到不小的压力，怪不得刘强东隔空喊话，说想请王兴喝酒。

美团却表示，尽管面临新玩家的冲击，依旧对自身的长期发展充满了信心。

美团地位岿然不动

外卖三国杀步入白热化阶段，各大平台各显神通，消费者薅平台羊毛的热情高涨，全国外卖日单量创行业历史新高。

相关数据显示，6月初三大平台峰值单量分别为：美团外卖约9000万单、饿了么（含淘宝入口）4000万单、京东2500万单。

按照商品交易总额来对比，三家平台的单日GMV分别约为27亿、5.2亿和3.5亿，也就是说美团占据了七成左右的市场份额，甚至还有小幅的增长，行业龙头地位岿然不动。

日订单量和GMV的差异如此之大，是因为三家平台的客单价不同。在补贴冲锋期，美团的平均客单价为30元，饿了么和京东分别为13元、14元。

这次外卖大战中，补贴最狠的应当是奶茶咖啡。往日动辄十几二十一杯的奶茶，如今消费者只需几块钱甚至零元购，所以网友们纷纷调侃：“外卖商战唯一的受害者，一身的糖尿病和肥胖。”

图源：小红书网友

相较于京东和饿了么，美团对奶茶的补贴热情明显不大，而是重点发力高频刚需类的餐食消费。这是平台的消费基本盘，整体的订单结构也更为健康，无疑是应对行业长期竞争的正确选择。

6月9日，美团CEO王兴在美团股东大会上谈到外卖竞争问题，“第一，我们非常欢迎更多参与者入场；第二，美团坚决反对内卷；第三，我们对长期发展充满信心。”

图源：美团

他认为一个行业有更多玩家和竞争是正常的，但关键在于区分这种竞争是健康的、能推动行业发展的，还是不健康的、无效的内卷，这两者差别很大。

随后没过多久，美团在餐饮商家交流会上表示，继去年10月启动首期营销工具优化行动后，将进一步加大营销优化力度，既调整流量体系以降低营销依赖、强化价格治理，又向品质商家和商品倾斜流量。

由此可见，“反内卷”、“品质外卖”是美团进入全新阶段后的发展关键词。

最后林羽觉得，生意场上既需刀光剑影的博弈智慧，更需惺惺相惜的格局胸襟。期待刘强东和王兴这对好友，早日饮上这杯酒，未来带给大家越来越多的惊喜。

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